Alex Cernatescu

Primele 5 lucruri la care trebuie sa fii atent in antreprenoriat

Am avut zilele trecute o intalnire cu doi domni care imi povesteau ca tocmai au infiintat o noua companie intr-un domeniu legat de Internet si imi cereau cateva sfaturi.

Nu este prima oara cand am astfel de intalniri sau oameni care sunt la inceput de drum in ale antreprenoriatului Romanesc, cu precadere prin prisma internetului si vin sa discutam si sa le dam un sfat, un “heads-up” sau pur si simplu o parere.

Evident ca si mie cat si fratelui meu ne face mare placere sa povestim si de fiecare data cand facem asta ne reamintim cu drag momentele in care si noi la randul nostru am invatat aceste lucruri.

In aceasta idee m-am asezat sa scriu si acest articol in care sa sumarizez primele 5 lucuri la care sa fii atent cand te apuci de propria afacere. Promit sa revin cu mai multe dar intr-o urmatoare postare.

1) Timpul. Odata ce intri in antreprenoriat realizezi ca cel mai important “asset” al tau esti TU prin prisma timpului tau. Timpul tau investit eficient la inceput de drum este mai important decat orice. In valtoarea actiunii nu trebuie niciodata sa uiti care iti sunt prioritatile si nu trebuie niciodata sa uiti sa actionezi ca atare. Scuza ca nu exista timp sa faci ceva bine este cea mai des intalnita – problema este ca facturile nu se platesc cu scuze, ci cu bani iar banii vin numai daca iti utilizezi timpul corect si “inchizi” orice iti propui sa faci pentru ca in prima faza asta este tot ce ai. La fel si in cazul vanzarilor din postura de antreprenor – TU esti SINGURUL responsabil de vanzarile companiei TALE. Nu mai exista scuze acum, nu mai exista motive sa nu reusesti. Singurul lucru care exista este TIMPUL LIMITAT. Ai ales sa fii antreprenor – ai foarte putin timp sa faci foarte multe. Atitudinea ta cu tine nu poate fi decat una singura si este exprimata cel mai bine aici, intr-unul din videoclipurile mele preferate cand vine vorba de vanzari: http://www.youtube.com/watch?v=3A6aGw4l5XQ  .

2) Cash-flow-ul – cred ca este motivul din care 90% din start-up-uri nu merg mai departe. Oricat de greu ar fi sub presiunea inceputului, unde atragerea de bani pare mai importanta trebuie gasit timp si pentru a avea si o strategie a ceea ce faci cu ei dupa ce i-ai atras. Cash-flow management-ul este la fel de important cu cash-flow-ul in sine si desi Ford zicea “Nothing happens until a sale is done” va spun eu ca la fel de grav este si daca “nothing happens after a sale is done”. Inca un mic sfat la acest capitol: nu va bucurati la infuzii de capital sau investitii. Infuzia de capital sau vanzarea business-ului (total sau partial) in primii 3-5 ani este la fel cu a lega un pacient la aparatele de respirat artificial combinat cu teoria pisicii lui Schrödinger. Fie ca business-ul tau poate merge sau nu, acceptand investitii sau infuzii de capital nu numai ca diluezi viziunea dar nici nu vei stii vreodata daca ai reusit sa il faci TU sa mearga. Arata ca business-ul tau merge singur, fara “interventii divine”. Lasati vanzarea companiei sau a partilor din companie doar ca o ultima optiune, una care sa o urmati doar daca este absolut necesar si lucrurile nu merg deloc. Dupa parerea mea businessurile pornite cu bani vs. cele pornite de la zero cad in 2 categorii total diferite. Bineinteles ca infuziile de capital sau creditarea au si ele rolul lor, in anumite momente si conditii dar trebuie tratata cu atentie si propun mai mult pe aceasta tema intr-o postare viitoare. In cazul companiei noastre majoritatea creditului pentru strategia noastra financiara merge catre fratele si asociatul meu Andrei Cernatescu – CFO-ul grupului nostru.

3) Viziunea – Nu trebuie ca viziunea companiei sa fie direct legata de profit. Nu incepeti o afacere cu gandul de a face bani. Nu se va intampla. De asemenea nu va apucati de afaceri doar ca sa deveniti antreprenori. Cele mai reusite afaceri sunt cele care pleaca de la o idee/viziune clara sau un skill deosebit si dorinta de a il pune in aplicare cat mai bine. Cel mai important lucru este sa gasiti ceva la care sunteti foarte buni, sa reusiti sa faceti acest lucru pentru clienti care va apreciaza si sa fiti gata la un moment dat sa invatati multi alti oameni din compania voastra sa il faca macar la fel de bine si cu aceeasi implicare. Banii nu au cum sa nu urmeze. Cu riscul de a scrie un truism – antreprenorii care “muncesc” nu sunt antreprenori ci pur si simplu si-au creat un nou “loc de munca”. Zic asta pentru ca daca nu iti place ceva din tot adancul sufletului tau nu ai sa fii niciodata bun natural ci doar cu foarte multe eforturi iar la un moment dat pur si simplu nu va mai merita.

4) Concurenta.Niciodata nu va asteptati sa intampinati concurenta care sa joace corect. Asteptati-va la orice, mai ales in momentul in care aveti succes. Important este sa reusiti sa vedeti din timp ce vi se pregateste si va feriti de toate cele ce se pot intampla dar sa nu le faceti la randul vostru- asta este secretul unei reusite pe termen lung. In timpul pe care l-am petrecut pana acum in antreprenoriat am vazut si am patit pe propria piele foarte multe efecte ale unor actiuni neonorabile ale concurentei. Nu uitati ca suntem intr-un context economic foarte instabil si orice factura pe care o emiteti voi nu o mai emite altcineva undeva iar reactiile nu vor fi de genul “hai sa vedem de ce au fost mai buni si sa facem ceva” ba dimpotriva – vor gasi orice alta explicatie si vor deveni foarte agresivi. Concluzia este ca daca vrei sa intri in afaceri si sa ai succes ai face bine, pe langa celelalte skill-uri necesare sa ai si un stomac foarte puternic. Nu vreau sa sperii pe nimeni si bineinteles nu este nici universal valabil. Evident sunt si exceptii si din fericire destul de multe. In final alegerea e a voastra – Jungla antreprenoriatului nu fuge nicaieri, la fel si variatele specimene care o populeaza 🙂

5) Echipa – Poate ar fi trebuit sa incep cu acest punct pentru ca este cel care in acest moment mi se pare cel mai important intr-o afacere. L-am lasat ca numarul 5 pentru simplu motiv ca el nu apare din prima clipa intr-un start-up dar conteaza cel mai mult pe termen mediu-lung. O companie este data de valoarea holistica a oamenilor ei. Oricate proceduri diferite ar avea companiile sau orice claim-uri ar avea brandurile, la sfarsitul zilei OAMENII din companii sunt cei care vor face diferenta. E foarte important sa va cresteti inca de la inceput o echipa pornind de la chimie, de la posibilitatea de a imparti aceeasi viziune si de a avea aceleasi valori. Pe parte profesionala, daca ai langa tine oamenii care trebuie orice se poate invata.

 

 

Alex Cernatescu
About Alex Cernatescu
Am o experienta de 14 ani in new business development, tehnologie si comunicare din care ultimii 10 ani in antreprenoriat si C-Level management. Sunt de asemenea speaker international cu participari la cele mai importante evenimente de profil, atat din Romania cat si la nivel European sau Global. si C-Level management. Am fondat in 2007 alaturi de fratele meu Andrei compania Infinit Solutions Agency care a devenit cea mai mare agentie independenta de digital din Romania.

4 Comments

Your email address will not be published.